Casestudy: marktonderzoek voor starters
Laten we een blik werpen op de 'can-do'-houding die verschillende jonge vrouwelijke ondernemers hebben getoond toen ze marktonderzoek deden naar hun nieuwe ideeën.
Nicole Shariat Farb:
Voormalige bankier en oprichter Mail Order Darby Smart Craft Kits
Farb hield vast aan conventioneel advies tijdens de ontwikkeling van haar nieuwe e- market voor het maken van creaties , Darby Smart Crafts genaamd: ze hield haar oude baan terwijl ze marktonderzoek deed . Farb was geen crafter toen ze haar zaken bedacht. Sterker nog, ze vertelde Rachel Bowie van Good Housekeeping dat haar gebrek aan crafting skills een katalysator was voor conceptverfijning. Haar poging om een aantal bedankbriefjes te herhalen die ze op Pinterest zag, resulteerde in minder dan stellaire resultaten.
"Ze zagen eruit als een 4-jarige had ze gemaakt." ~ Nicole Shariat Farb (Darby Smart Crafts)
De parkeerplaats van Michaels ambachtelijke winkels werd het marktonderzoekslaboratorium van Farb. Ze zou Michaels klanten stoppen om te vragen wat ze vonden van het idee om online craft supplies te kopen. Met behulp van de digitale leeftijdsversie van cold calling (een techniek die nog steeds bekend is bij verkopers), stuurde Farb ook cold- bloggers op pad die hun projecten op Pinterest pintten.
Het doel van dit marktonderzoek was om erachter te komen hoe de ideeën van de ambachtelijke bloggers met ambachtelijke benodigdheden kunnen worden verbonden. Farm's vroege marktonderzoeksuitwisselingen met ambachtelijke bloggers vormden de basis voor de indie crafting-projecten die werden geproduceerd in Darby Smart-craft kits.
Debbie Sterling:
Professionele ingenieur en uitvinder van GoldieBlox
Als een van de weinige vrouwelijke werktuigbouwkundestudenten in haar universitaire opleiding begon Debbie Sterling na te denken over waarom meisjes niet meer geïnteresseerd zijn in technische en andere bèta / techniek / techniek / wiskunde (STEM) loopbanen.
Sterling deed een deel van haar marktonderzoek in de roze gangpaden van speelgoedwinkels. De afgestudeerde van Stanford University besloot dat ze die roze gangpaden wilde verstoren door speelgoedproducten voor de bouw te maken op basis van mechanische engineeringconcepten die expliciet waren ontworpen voor meisjes.
Sterling's marktonderzoek met meisjes en hun gezinnen onderstreepte verschillende principes over hoe kinderen spelen en wat ze het leukst vinden in hun speelgoed. Als startende ondernemer heeft Steerling haar marktonderzoek uitstekend benut in productontwerp en marketing . Hier volgen enkele van haar marktonderzoeksbevindingen over hoe kinderen omgaan met hun speelgoed:
- Kinderen voelen zich aangetrokken tot die dingen waaraan ze zijn aangepast
- Kinderen houden van speelgoed dat het spelen met het speelgoed steeds maar weer aanmoedigt
- Kinderen houden van situaties die grappig of avontuurlijk zijn
- Kinderen willen spelen wat ze op tv zien
Erica Domesek:
Freelance Prop Stylist en oprichter van PS - I Made This ...
Door een vriend te helpen niet langer te sparen op een halsband van $ 600, duwde Erica Domesek het marktonderzoek in voor het doe-het-zelf-maak- imperium dat ze uiteindelijk bouwde. Ze vertelde haar vriend,
"" Dat is gek, kom er eens langs en we zullen het redden. " Dus drie van mijn vrienden kwamen op een middag langs en we maakten kettingen van veren en kralen. " ~ Erica Domesek ( PS - ik heb dit gemaakt ...)
Later, op een modeshow, werd Domesek gecomplimenteerd met een touwketting die ze met dezelfde vrienden maakte. Het compliment zette de wielen aan het draaien in het hoofd van Domesek, ook al reageerde ze gewoon, dat ze geen creatieve lijn had, alleen een knutselclub.
Het netwerk van Domesek op het gebied van modeontwerp en marketing bood een aanzienlijke impuls, waardoor ze de connecties kreeg om haar werk effectief te promoten en on the fly marktonderzoek te doen.
"Ik begrijp mensen, ik begrijp consumenten, een deel hiervan zal altijd een merkadviesbureau zijn."
Naarmate het bedrijf van Domesek groeide, hield ze zich aan bepaalde normen. Ten eerste verschijnen er nooit banneradvertenties op haar website, die voor het eerst op Tumblr zijn uitgebracht.
"De kern van het bedrijf is stijl en design, en ik wilde nooit compromissen sluiten. Zoveel van dit merk komt voort uit mijn eigen identiteit en integriteit, en dat zou ik nooit opofferen ..."
Mariam Naficy:
Voormalige Eve.com Beauty Supply Pioneer en oprichter van de Design Marketplace: Minted
Met de opkomst en ondergang van het beautyaanbod van Eve.com achter haar, was Naficy goed thuis in online marketing toen ze het idee kreeg voor Minted. Reizend met haar familie tijdens haar volwassen jaren, zag Naficy unieke kunstwerken gemaakt en persoonlijk verkocht door kunstenaars. Haar marktonderzoek vond plaats gedurende vele jaren als het concept van gemunted gepercoleerd. Het ontluikende idee van Naficy was een platform om indie-kunst online beschikbaar te stellen aan consumenten, maar het concept werd uitgebreid totdat Naficy zich afvroeg,
"Zou crowd-sourcing design een e-commerce bedrijf kunnen bouwen dat voor altijd in harmonie is gebleven met het consumentenpubliek?"
Elk van deze vrouwelijke ondernemers volgde een ander pad naar marktonderzoek en elk van hen bouwde zijn succes op het vermogen om een scherp inzicht in de consument te hebben, afgeleid van deze vragen.
bronnen:
Bowie, R. (2015, juni). Een rijk maken. Goede huishouding.
Sherman, L. (2012, 5 november). Is doe-het-evangelist Erica Domesek de Millennial Martha? AdAge .
Lindenmayer, M. (2012, 11 oktober). Inspirerende meisjes om ingenieur te worden: maak kennis met Goldie Blox. Forbes.
Mirikar, S. (2014, 24 december). GoldieBlox probeert zichzelf te bewijzen: deze keer zonder de Beastie Boys. Mode & stijl. The New York Times