1. Begin met duidelijkheid over uw bedrijf
Het is niet mogelijk om uw marketingplan te schrijven als er elementen van uw bedrijf zijn die mistig zijn. U moet een duidelijk beeld hebben van uw bedrijf, waarom u ermee bent begonnen en wat u wilt bereiken. Drie belangrijke elementen in dit deel van het proces zijn:
- Een unique selling position (USP) - Een USP schetst hoe uw bedrijf anders is dan de concurrentie. Het geeft aan wat uw bedrijf de betere keuze maakt en waarom uw doelgroep u moet kiezen voor de concurrentie.
- Uw waardevoorstel - Welke waarde biedt u uw klanten? Deze verklaring legt uit hoe uw bedrijf het probleem van een klant oplost door voordelen te leveren die niet beschikbaar zijn bij uw concurrenten.
- Een SWOT-analyse : een SWOT-analyse is een beoordeling van de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen die van invloed kunnen zijn op uw bedrijf.
Je moet ook je missieverklaring en alle andere documenten bekijken die je hebt gemaakt toen je met je bedrijf begon.
Uw bedrijfsplan bevat waarschijnlijk al een groot deel van deze informatie, dus nu is het een goed moment om het af te stoffen en u opnieuw te concentreren op waar het in uw bedrijf allemaal om gaat.
2. Voltooi het onderzoek
Een groot deel van het beenwerk dat nodig is voor het maken van een marketingplan is onderzoek doen. U zult een marktanalyse en andere marktonderzoeksprocessen willen uitvoeren om er zeker van te zijn dat u de sector en omgeving begrijpt waarin uw bedrijf zal opereren.
Je moet informatie verzamelen over je doelgroep, inclusief demografische en psychografische gegevens. U moet ook ingaan op de financiële aspecten van de markt om een idee te krijgen van de juiste prijsstrategie voor uw producten en diensten.
Misschien vindt u het nuttig om wat tijd te besteden aan het bestuderen van uw concurrenten om erachter te komen hoe hun producten en diensten van u verschillen, hoe zij communiceren met het publiek, wat ze goed doen en waar ze ontbreken. Het uitvoeren van een SWOT-analyse voor uw concurrenten - net zoals u deed voor uw eigen bedrijf - is een geweldige manier om te zien waar uw bedrijf op de markt past.
3. Brainstorm Marketing Tactiek
Hoe gaat u uw ideale klanten bereiken? Welke marketingtactieken zullen hoogstwaarschijnlijk een grote impact hebben? Er zijn honderden manieren om uw bedrijf te promoten, maar niet alle tactieken zijn geschikt voor elk bedrijf. Neem de tijd om potentiële marketingideeën te verkennen en meet vervolgens of ze het potentieel hebben om voor uw bedrijf te werken.
Uitzoeken wat het beste werkt voor uw bedrijf, is waarschijnlijk een kwestie van vallen en opstaan, en u kunt mogelijk niet de meest effectieve tactieken identificeren voordat u er wat tijd en energie in steekt om ze uit te testen. In dit stadium is het echter belangrijk om een solide startpunt te hebben, dus brainstorm 8-10 ideeën die u wilt testen in de vroege stadia van uw marketingplanning.
4. Maak een marketingbudget
Het tweede deel van het kiezen van marketingtactieken is het bepalen van uw marketingbudget; deze twee delen gaan hand in hand. Je kunt geen tijd en geld verspillen aan tactieken die jouw bedrijf gewoon niet over het budget (of de tijd) beschikt om te ondersteunen. Zodra je een paar marketingtactieken hebt waarvan je denkt dat ze de moeite waard zijn om verder te verkennen, schat je de kosten van elk en stem het af op je budget om te zien of het haalbaar is.
Je hebt misschien een beetje goochelen met wat en een beetje mixen en matchen van goedkope marketingideeën - zoals sociale media en content-markering - en meer traditionele tactieken - zoals direct mail of adverteren - om het te laten werken binnen uw budget.
Zodra u deze stappen hebt voltooid, hoeft u alleen nog maar alles samen te voegen in uw uitgebreide marketingplan. Gebruik deze marketingplanhandleiding met een overzicht van de belangrijkste onderdelen van een marketingplan voor kleine bedrijven.