Zes voordelen van licenties
Licentieverlening is een contractuele regeling waarbij de onderneming, de licentiegever, eigendomsactiva aanbiedt aan een buitenlandse onderneming, de licentienemer, in ruil voor royalty's. Stel dat u niet kunt exporteren naar een buitenlandse markt vanwege ingewikkelde regels en voorschriften of omdat de transportkosten onbetaalbaar zijn.
Dat is waar licenties werken. U geeft een licentie aan een buitenlands bedrijf om uw product te produceren en het op die markt te verkopen in ruil voor een royalty-uitkering.
Voorbeeld in de praktijk
Hier is een voorbeeld uit de praktijk. Vele jaren geleden, toen ik bij een klein gespecialiseerd chemisch reinigingsbedrijf werkte, produceerden we een kristallen kroonluchterreiniger in een 14-ounce spuitbus en een 32-ounce plastic spuitfles. Onze klant in Zweden kocht beide producten en we laadden er zoveel als we konden in een 20-voets container om de transportkosten op een vast tarief te houden. Onze klant dacht: hoe meer hij importeerde, hoe lager zijn prijs per eenheid (dat is trouwens juist denken).
Na een paar jaar importeren op deze manier, leerde hij dat het product voor 90 procent uit water bestond en de rest uit een geheime formule bestond. En zie, hij ontdekte dat hij jaarlijks duizenden dollars uitgeeft om water te importeren. Op dat moment vroeg hij ons om het product in Zweden in licentie te geven en dat hebben we gedaan.
We stuurden 55 gallon vaten concentraat, verstrekten instructies over hoe het product moest worden gemaakt - hij moest ook een vertrouwelijkheidsovereenkomst ondertekenen - en vervolgens maakte de klant serienummers aan zijn einde.
Zijn winst verbeterde dramatisch omdat hij meer controle kon uitoefenen op productie, kwaliteit en prijs. We hadden op hun beurt minder werk aan het einde en meer geld in onze zakken als gevolg van de regeling, die een mooie dikke winstmarge op het drumconcentraat omvatte, samen met een royaltybetaling bij elke bestelling.
Sommige royalties waarvoor een licentie is verleend, zijn belastbaar. Neem daarom vooraf contact op met uw internationale advocaat en uw transportbedrijf voordat u een contract ondertekent.
Licenties kunnen ook voor het gebruik van een handelsnaam, voor de distributie van geïmporteerde producten en voor een dienst zijn. 7-Eleven wordt beschouwd als marktleider op het gebied van licenties in de supermarktsector en ondertekende in 1968 zijn eerste licentieovereenkomst voor de Verenigde Staten.
Je kunt tegen betaling ook een licentie op de technologie krijgen. Dit kan effectief zijn als de technologie complex of uniek is en het risico groot is om zelfstandig naar een buitenlandse markt te gaan.
Voordelen voor licentieverlening
Zoals hierboven uiteengezet, kan licenties zeer lucratief blijken te zijn als het correct wordt ingevoerd. Licenties worden over het algemeen gezien als een aanvulling op export of productie in plaats van het enige middel om buitenlandse markten te betreden.
Hier zijn zes voordelen voor licenties:
- Niet te veeleisend voor de bedrijfsmiddelen (goed voertuig wanneer kapitaal schaars is).
- Vereist een lage inzet voor internationale expansie.
- Toegang tot markten die zijn gesloten voor import.
- Vermijd belastingen die anders op een product zouden worden geheven als het wordt geëxporteerd.
- Regeringen op de buitenlandse markt geven misschien de voorkeur aan licentieregelingen voor lokale bedrijven.
- Bescherm intellectueel eigendom tegen annulering of niet-gebruik.
Let op: De licentienemer is mogelijk niet volledig toegewijd aan het product of de technologie van de licentiegever. Gebrek aan enthousiasme kan zeker van invloed zijn op het succes van een product op een buitenlandse markt, dus pas op als u zwakke of geen omzetgroei ziet ! Verder, voed geen toekomstige concurrent. Het zou gemakkelijk zijn voor een bedrijf om met uw product of dienstidee te werken. Zorg ervoor dat u werkt met een internationale advocaat om uw bezittingen en intellectuele eigendom ruim van tevoren te beschermen tegen het afsluiten van een deal.
Licenties zijn misschien niet de meest winstgevende manier om een buitenlandse markt te betreden , maar het biedt wel minder risico's dan een directe investering, wat tijdrovend en kostbaar kan zijn.