Wat u moet weten voordat u een distributeur aanwijst
Wat doet een internationale distributeur?
1. Koopt het product ronduit, neemt de titel en neemt het risico op herverkoop in het lokale land.
Een internationale distributeur koopt producten in bij een bedrijf in een ander land tegen een vaak aanzienlijke korting vanwege de verwachting dat de distributeur volume zal kopen om de kosten van het verplaatsen van de producten over duizenden mijlen te compenseren. Ze markeren meestal een product om hun winst te dekken. De distributeur moet goed op de hoogte zijn van de markt, inclusief de lokale wetgeving, en de beheersing hebben over de sector waarin het product wordt verkocht.
2. Importeert het product op een exclusieve of niet-exclusieve basis.
Een internationale distributeur importeert het product op een exclusieve of niet-exclusieve afspraak en op basis van de voorwaarden van het onderhandelde contract. Een fabrikant kan ervoor kiezen om meerdere distributeurs op een buitenlandse markt te hebben, op voorwaarde dat dit binnen het contract wordt overeengekomen.
Als alternatief kan een fabrikant een exclusieve distributeur aanwijzen, op voorwaarde dat de distributeur gedurende een specifieke periode aan specifieke verkoopdoelen voldoet. Als ze dit niet doen, heeft de fabrikant het recht (zolang het in het contract staat) om terug te keren naar een niet-exclusieve afspraak en andere distributeurs in te huren voor hetzelfde gebied.
3. Voorraden van het product in zijn lokale magazijn.
Een internationale distributeur slaat het product op in zijn lokale magazijn en distribueert het opnieuw naar zijn klanten in het lokale land. Het is daarom verstandig dat de fabrikant de faciliteit persoonlijk bezoekt, ruim voordat hij een contract ondertekent, om te zorgen dat deze voldoet aan alle opslagnormen, inclusief voorraadbeheer en toepasselijke arbeidswetgeving in het lokale land. Distributeurs werken doorgaans redelijk snel met klanten in een lokaal land. Het is tenslotte hun taak en verdient hun geld.
4. Markeer en adverteer het product in het lokale land.
Een internationale distributeur is verantwoordelijk voor het actief promoten en vermarkten van de producten via alle geschikte online en offline marketingkanalen, zoals beurzen , sociale media, billboards, direct mail-stukken en nieuwsbrieven. Dit kan ook de vertaling van marketingmateriaal voor de inwoners van een lokaal land vereisen om de mogelijkheden en het gebruiksbeleid van het product te begrijpen.
5. Communiceert met het thuiskantoor (oorspronkelijke fabrikant) met tijdige voortgangsrapporten.
Fabrikanten kunnen ervoor kiezen om zo vaak te horen van een distributeur als zij nodig achten voor het meten van de voortgang. Dit is onderhandeld in het contract en het is de kunst om een minimumdoelstelling in te stellen - bijvoorbeeld maandelijkse of driemaandelijkse e-mails, telefoongesprekken of Skype-gesprekken - om te zorgen voor regelmatige communicatie.
Verder zou u ook een verklaring in het contract kunnen opnemen die een pijplijn van nieuwe productideeën stimuleert op basis van lokale markttrends en leads van klanten die een nieuwe productuitbreiding of een nieuw middel voor groei voor beide partijen zouden kunnen aanwakkeren.
6. Verwerkt alle after- sales support en service.
Een internationale distributeur is verantwoordelijk voor het behandelen van alle vragen van klanten, garanties, garanties, technische problemen, training en reparaties (probleemoplossing) die gepaard gaan met de aankoop en / of consumptie van een product. De distributeur moet over een bekwaam verkoopteam beschikken om de markt adequaat te kunnen bedienen.
7. Absorbeert alle kredietrisico's en belastingverplichtingen in het lokale land.
Een internationale distributeur neemt voor rekening van de fabrikant krediet- en belastingverplichtingen op in het lokale land omdat de distributeur als een " onafhankelijke contractant " voor de fabrikant fungeert.
8. Presteert volgens de bepalingen en voorwaarden van het internationale contract met distributeursovereenkomsten.
Vergeet niet dat het contract de prijs , de te bestellen hoeveelheid, de geografische jurisdictie, exclusiviteit of niet-exclusiviteitsbenoeming, de duur van het contract, de productaansprakelijkheidsverzekering, enz. Moet omvatten. Hoe specifieker en duidelijker het is, hoe nuttiger het zal zijn. Wees voor het afdwingen van alles wat je verwachtte gedaan.
Het samenstellen van een solide overeenkomst die voldoet aan de behoeften van zowel de fabrikant als de internationale distributeur is van cruciaal belang aan het begin van de relatie. Het inhuren van een internationale advocaat wordt sterk aanbevolen om potentiële risico's te minimaliseren, inclusief maar niet beperkt tot bescherming van de intellectuele eigendomsrechten van een fabrikant. Nog een laatste kritisch detail dat iedereen over het hoofd ziet: Stel een duidelijk begrip op van hoe je uit het contract kunt komen mocht het niet werken.