Het opzetten van een Google AdWords-account voor PPC-marketing is eigenlijk vrij eenvoudig. De link brengt u naar waar u moet beginnen en het kost u niets totdat u advertenties plaatst en klikken ontvangt. Het echte probleem voor veel makelaars in onroerend goed die vinden dat PPC niet zo geweldig is, is dat ze worden opgestart zonder een alomvattend plan voor succes.
U ziet dat de logische benadering lijkt te beginnen met het instellen van het account en de campagnes.
Maar dat zou je echt niet moeten doen voordat je je site en leadgeneratie klaar hebt staan. Je begint aan het einde van het proces en werkt achteruit. Als u dit goed doet, krijgt u onmiddellijk doorklikken naar de site, bezoekers die vinden wat ze zoeken en echte gekwalificeerde leads. Laten we achterwaarts werken om te zien hoe we het voor elkaar kunnen krijgen.
De landingspagina
U wilt niet dat uw advertenties worden gekoppeld aan de startpagina van uw website! Dat levert geen leads op, en het zal je 'kwaliteitsscore van je advertentie' pijn doen met Google en je CPC-kosten per klik verhogen.
Je maakt inhoud en je wilt daar niet mee stoppen. Begin echter te denken aan uw site-inhoud in meer gerichte onderwerpen. In dit artikel zal ons voorbeeld de wens zijn om een koperslead te genereren in een specifieke buurt, laten we het 'Morningside' noemen. Het is een grote subdivisie waarin u zich specialiseert in het helpen van kopers en verkopers.
Je kunt, of zou zelfs, verschillende artikelen of pagina's met inhoud over Morningside hebben, maar voor ons voorbeeld gaan we werken aan "Morningside Subdivision Homes for Sale" voor onze titel. We gaan een pagina maken met een aantal zeer specifieke informatie over deze buurt, wat het voor kopers wenselijk maakt en waarom je de contactpersoon bent.
U werkt de titel ook als uw zinsdeel . Dit is de zin die u in Google AdWords instelt voor uw advertentie om potentiële kopers te trekken.
De call-to-action
We gaan ze naar deze pagina brengen met onze advertentie, maar als we niet krijgen dat ze hun contactgegevens geven, draaien we op onze wielen. Laten we een historisch Property Verkocht Rapport van de MLS maken voor deze onderverdeling. We maken er een PDF-bestand van en stellen het in voor geautomatiseerde bezorging als ze een formulier invullen met hun contactgegevens en e-mailadres.
We verplaatsen ze om actie te ondernemen in onze pagina-inhoud, omdat we hen vertellen dat ze weten wat er is verkocht en voor hoeveel ze een voorsprong in de onderhandelingen zullen geven. U wilt dat zij de waarde zien van het verkrijgen van deze historische informatie over verkocht onroerend goed en het invullen van het formulier om het via e-mail te laten bezorgen.
We doen iets anders dan veel van onze concurrenten doen met AdWords. Ze plaatsen advertenties en brengen hun verkeer naar hun startpagina. Daar zoekt de bezoeker nog steeds zijn specifieke informatie, en dat moet hij doen via sitenavigatie. We maken een specifieke bestemming voor hun vraag en zoeken en bieden hen vervolgens waardevolle geüpgradede informatie voor hun contactgegevens.
NU de advertentie
Waarom zouden we een advertentie willen hebben die een bezoeker die wil weten over 'morningside huizen te koop' naar onze site wil brengen, tenzij we ze naar precies die informatie brengen die ze willen? Nu we onze bestemmingspagina hebben gemaakt voor deze reclamecampagne, weten we dat ze direct naar de gewenste informatie gaan. Google houdt hun tijd bij op de site en klikt op activiteit, dus Google weet dat ze ook blij zijn.
Het speciale rapportaanbod is onze call-to-action, en zo zullen we de koperslead genereren. Ze vinden wat ze willen, lezen er alles over en zien een waardevol extra rapport dat hen verkochte vastgoedinformatie voor het gebied geeft.
Van het einde naar het begin werken, is hoe u uw succesvolle Google AdWords-campagne voor onroerend goed kunt maken.