Vermijd geen optie voor uw klanten die u goed kunnen betalen
Zeg de woorden ' lease-aankoop ' aan veel vastgoedprofessionals en u ziet onmiddellijk hun enthousiasme dalen.
Wat ze horen is "geen commissie nu". Dat is grotendeels waar, maar er zijn enkele zeer goede redenen voor een makelaar om zijn kopers en verkopers te helpen bij een huurkoop als deze aan hun behoeften voldoet.
- De vooraf niet-restitueerbare optiebetaling aan de eigenaar / verkoper kan worden gedeeld met de makelaar. Je krijgt betaald om het op te zetten en elke dollar helpt.
- U sluit een commissie op de verkoop in als de huurder gebruikmaakt van de optie om te kopen.
- U bouwt geloofwaardigheid en loyaliteit op met de verkoper, omdat u ze helpt een probleemproperty te verplaatsen. U kunt zelfs, indien wettelijk in uw land, in staat zijn om een voorafgaande pre-commissiebetaling te onderhandelen die zij kunnen betalen door de optievergoeding van de koper te verhogen.
- Verkopers vastgebonden geld kunnen verhuizen naar een betalende huurder zonder het eigendom te dumpen of te verliezen aan de afscherming. Nogmaals, u bouwt loyaliteit op met de eigenaar.
- Uw contante kopers kunnen ophouden met zoeken en onderhandelen over een toekomstige aankoop op een huis waar ze van houden, in wonen terwijl ze hun betalingsbudget opbouwen.
- Kopers met kredietproblemen kunnen hun favoriete huis vergrendelen terwijl ze hun tegoed herstellen. U maakt een loyale kopervriend als zij doorgaan naar de daadwerkelijke uitoefening van hun optie en aankoop van het onroerend goed.
- Als u met investeerders werkt, kan de lease-aankoop een hulpmiddel in hun box zijn voor een beter rendement op uw investering.
- Het is een betere oplossing dan een vermelding te verliezen die gewoon niet verkoopt.
Het is duidelijk dat als een huis bij een andere agent wordt vermeld, je misschien niet in staat bent om een lease-aankoop voor je koper te onderhandelen, maar het kan het proberen waard zijn. Uw koper zal de moeite waarderen. Aan de kant van de aanbieding wilt u misschien deze mogelijkheid aan het begin bespreken. Uw verkoper is misschien niet al te geïnteresseerd, maar zij zullen de discussie maanden later onthouden wanneer het onroerend goed niet is verkocht. In kopersmarkten kan het aanbieden van een woning met "lease-aankoop mogelijk" een aanbieding opleveren als niets anders dat doet.
Er is ook een verborgen infusie voor contanten. Als u met een verkoper met een probleemeigenschap werkt en uw vermelding mogelijk binnenkort verloopt, kan de huurkoop worden verwelkomd en uw commissie verdubbelen. Ga naar buiten en vind een huurder-koper om deze deal te maken en hem te helpen verder te gaan. Je bent nu aan beide kanten van de deal. Als u het goed structureert, kunt u een hogere commissie krijgen als en wanneer de koper-koper zijn optie tot kopen uitoefent.
Natuurlijk, het duwt je grote compensatie op tijd als het al gebeurt. Maar het zal een welkome inkomensstijging zijn wanneer en in de toekomst. Bovendien heb je een koper die je doorverwijst naar anderen.
U kunt een lijst samenstellen van uitgedaagde kopers die zouden verhuren om te verkopen. Wanneer u ze kunt koppelen aan een verkoper met een probleemeigenschap, heeft u twee gelukkige klanten gemaakt voor verwijzingen.
Zie het als een investering van uzelf. Nu geef je geen geld uit aan de markt voor een prospect en misschien ooit een klant. Je krijgt een beetje voor betaald om een commissie aan de andere kant in te sluiten als er een koopresultaat is.