De voors
Het bedrijf is al in gebruik en u kunt dus meteen beginnen met zaken doen, met leveranciers, klanten, opgeleide medewerkers en cashflow op de eerste dag. U vermijdt ook alle problemen bij het kiezen van een locatie , het opbouwen van een site en het bekijken van demografische onderzoeken - het is niet ongebruikelijk dat een nieuwe franchisenemer een jaar of langer wacht totdat zijn locatie klaar is om te beginnen met ondernemen.
Een bestaande franchise heeft een geschiedenis. In plaats van te raden of uw nieuwe bedrijf succesvol zal zijn, kunt u werkelijke historische financiële gegevens analyseren om te bepalen of het een goed bedrijf is. Het is veel gemakkelijker om een bekende entiteit te onderzoeken dan een start-up. Met een bestaande franchise hebt u de mogelijkheid om de boeken en records van de verkoper te bekijken en de toekomstige prestaties te bepalen op basis van werkelijke aantallen op een operationele locatie.
Met een bestaande franchise kunt u onderhandelen over de aankoopprijs.
Nieuwe franchises worden geleverd met een vaste prijs en voorwaarden, waarop de franchisegever zelden flexibel is. Met een doorverkoop kunt u soms onderhandelen over de prijs, betalingsvoorwaarden, training van de verkoper en elk ander aspect van de deal. Maar hoewel het een nieuw bedrijf is, moet u ook de voorwaarden van de overeenkomst vinden die uw franchisegever u wil verlenen.
Ten slotte kunt u met andere franchisenemers in het systeem spreken. Als u uw onderzoek discreet uitvoert, geven zij u inzicht in het specifieke bedrijf en de franchisegever die u misschien nooit zelf kunt bepalen.
De nadelen
Niet alle franchisebedrijven adverteren de locaties die mogelijk te koop zijn. Als zodanig kan uw zoekopdracht iets langer duren dan wat u normaal zou ervaren in een niet-franchisebedrijfszoekopdracht.
De financiën van de franchisenemer zullen u een beetje vertellen, maar in aanvulling op de normale problemen die u wilt onderzoeken bij het uitvoeren van due diligence voor een nieuwe franchise, moet u het volgende ontdekken:
- Waarom verlaat de franchise het bedrijf?
- Zal het bestaande personeel, vooral de managers, blijven?
- Trends voor de locatie: zijn ze voortdurend sterk geweest of zijn ze in verval geraakt?
- Zijn de buurt en zijn demografie aan het veranderen?
- Zijn er nieuwe concurrenten op de markt die van invloed kunnen zijn op toekomstige prestaties?
Zodra u een mogelijkheid hebt geïdentificeerd, bekijkt u de locatie alsof u vers bent begonnen. Als het bedrijf de afgelopen maanden of jaren in verval is geraakt, ga er dan niet vanuit dat u harder of slimmer zult werken dan de verkoper.
En als de franchisegever van u verlangt dat u de locatie naar de dan geldende normen brengt, moet u uw aanvullende kapitaalvereisten begrijpen. Inzicht in de kosten van het upgraden van de locatie, de tijd die u nodig hebt om de verbeteringen aan te brengen en of u de locatie tijdens de verbouwing al dan niet moet sluiten, is van essentieel belang om van tevoren te weten.
De franchisegever heeft over het algemeen het recht van eerste weigering om individuele franchises binnen zijn systeem te kopen. U wilt een bevestiging van de franchisegever krijgen of zij dit van plan zijn. Als dat niet het geval is, kunt u de hele onderhandeling alleen doorlopen om te leren dat iemand anders het bedrijf gaat kopen.
Ga er niet van uit dat u de bestaande overeenkomst die de verkoper heeft, zult kunnen aannemen en ga er niet van uit dat het aannemen van een bestaande overeenkomst zelfs voordelig voor u zal zijn.
De franchiseovereenkomst die u mogelijk moet ondertekenen, kan verschillen van de verkopers. Uw kosten en andere voorwaarden kunnen verschillen van die waar de verkoper onder heeft gewerkt en die wijzigingen kunnen aanzienlijk zijn.
Het verkrijgen van financiering door derden kan moeilijker zijn omdat de betere franchisegevers relaties hebben met sommige geldschieters om hun nieuwe verkopen te helpen financieren.
De meeste franchisegevers zullen u niet verplichten om een nieuwe franchisevergoeding te betalen, maar velen zullen nog steeds een overdrachtstarief in rekening brengen dat u of de verkopende franchisenemer moet betalen. Sommige franchisegevers zullen de koper ook in rekening brengen voor de eerste training die ze nodig zullen hebben. De franchisegever zal waarschijnlijk willen zien hoeveel u betaalt voor het bedrijf en hoe u van plan bent om uw aankoop te financieren: er is weinig voordeel voor een franchisegever als u teveel betaalt voor het bedrijf en dan uw schuld niet kunt betalen en falen.
Mogelijk moet u ook een tijdrovende en kostbare oriëntatie voltooien voordat de franchisegever u als franchisegever de definitieve goedkeuring geeft. In dit geval hebt u duidelijk een mechanisme nodig om uzelf uit de deal te halen als u om welke reden dan ook niet bent goedgekeurd.
Overzicht
Het kopen van een bestaande franchise is een geweldige manier om een franchise te worden en het heeft een groot aantal voordelen. Maar net als bij elke investering moet u uw huiswerk maken en moet u gekwalificeerde juridische en zakelijke adviseurs hebben die met u samenwerken.