Zorg dat je het juiste spelplan hebt voordat je contact opneemt.
Hoe benadert u een fabrikant in een ander land om u deze te laten importeren naar de uwe? Prioriteit nr. 1 is om een product te selecteren dat succesvol is in zijn huidige huishoudelijke werking en dat eruitziet als een gevoel van exportpotentieel (wat betekent dat iedereen, overal - er al van houdt en waarschijnlijk ook in de Verenigde Staten blijft doen). Prioriteit nr. 2 is om naar de markt te gaan met datgene waar u bekend mee bent.
Prioriteit nr. 3 is om het potentieel van het product voor u te bekijken door de ogen van consumenten in uw importmarkt naar keuze, in dit geval de Verenigde Staten.
Dat gezegd hebbende, laten we zeggen dat de fabrikant waarin u geïnteresseerd bent meer dan 12 verschillende schoenveters maakt. Welke moet je importeren? Gemakkelijk. Degene die als warme broodjes op zijn markt verkoopt. Degene van wie je het beste houdt. Degene die je kent dat klanten in de Verenigde Staten het beste zullen waarderen. Probeer een item te kiezen waarvan je dicht bij een bevestigend antwoord kunt komen voor wat betreft al die uitspraken!
Schrijf vervolgens uw communicatie naar de fabrikant . U kunt ook overwegen om een leverancier te zoeken voor het product dat u wilt importeren .
Ten slotte is er niets beter dan een ontmoeting tussen personen wanneer u een deal over vertegenwoordiging wilt afsluiten.
Zodra u informatie over het product van uw potentiële leverancier hebt verzameld en het product hebt beoordeeld op importgereedheid , moet u de fabrikant overtuigen dat u in staat bent om de veters van het bedrijf naar uw deel van de wereld te importeren.
Hoe pak je het aan?
Het gaat als volgt: scherpstellen, uitleggen, benadrukken en strijken.
- Focus op de doelmarkt. Geef de fabrikant een introductie tot de marktomstandigheden in een onbekend land. Dit zal hem intrigeren.
- Leg uit hoe je al het werk doet en alle risico's loopt.
- Benadruk dat hij het grootste deel van het geld uit de transactie zal halen.
- Beroer hem door de voordelen op te sommen die u zijn bedrijf kunt bieden door andere markten voor hem te verkennen.
Je doel is om de fabrikant enthousiast te maken over de mogelijkheden en hem ervan te overtuigen dat je de expertise hebt om het voor elkaar te krijgen. Het is het beste om voorbereid te zijn op een reeks mogelijke antwoorden. Uw follow-up uitwisseling kan als volgt gaan:
Importeur: "Verkoopt u aan de Verenigde Staten?"
Fabrikant: "Nog niet."
Importeur: "Nou, ik denk dat het een goede markt is voor je veters - rijk aan opwaarts potentieel! Ik heb contact met verschillende agenten en distributeurs die op zoek zijn naar uw type veters, en dat betekent snelle, probleemloze extra zaken voor u! "
Fabrikant: "Klinkt goed! Hoe gaan we aan de slag? "
In dit geval breek je volledig nieuwe grond voor hem, dus je kunt hem je strategie aanbieden om te beginnen. Maar u kunt merken dat u te maken heeft met een fabrikant die al enkele internationale operaties heeft uitgevoerd. Als je mee wilt doen aan die actie, moet je de persoon met wie je te maken hebt overtuigen dat je flexibel, coöperatief en vooral geïnteresseerd bent in het genereren van extra zaken voor hem. Zo kunt u een dergelijke situatie in uw voordeel werken:
Importeur: "Ik heb contacten in de Verenigde Staten. Mag ik je producten daar aanbieden?
Fabrikant: "We doen er al zaken."
Importeur: "Op exclusieve basis?"
Fabrikant: "Nee, maar we staan open voor uitbreiding van ons bedrijf daar."
Importeur: "Ik verkoop via importerende distributeurs die de discountwinkelbedrijven bedienen. Verschilt dat van uw huidige klantenbestand? "
Fabrikant: "Ja. Op dit moment verkopen we alleen aan kleine mama-en-klare winkels die worden bediend door een lokaal handelsbedrijf. "
Importeur: "Als ik binnen een paar maanden redelijke zaken genereer, staat u mij dan exclusiviteit in de Verenigde Staten toe voor alle discountketenzaken?"
Fabrikant: "Als ik zie dat u de verkoop genereert, heb ik geen probleem om u exclusiviteit te bieden."
Importeur: "Eerlijk genoeg! Ik heb er alle vertrouwen in dat ik de omzet kan genereren die je in zes maanden wilt zien.
Op dat moment, als het voor u acceptabel is, zou ik u graag willen ontmoeten om een overeenkomst op te stellen om mijn inspanningen te beschermen. "
Fabrikant: "Fijn. Laten we ondertussen een idee krijgen van wat u nodig heeft om te beginnen. "
Dat is alles wat er is. Nu je de moeite hebt genomen om een product te vinden om te importeren, veters te maken en te bewijzen aan een fabrikant dat je het kunt importeren, is het tijd om na te gaan of je een schriftelijke overeenkomst nodig hebt over hoe je zaken gaat doen met het bedrijf. We zullen dat in een toekomstig artikel bespreken.