Na de lancering, wat wordt uw groeistrategie?
Uw groeistrategie houdt meer in dan alleen maar laten zien hoe uw inkomsten zullen groeien. De sectie groeistrategie van uw bedrijfsplan gaat over het bewijzen aan anderen dat u een plan heeft om uw product naar nieuwe klanten en nieuwe markten te brengen en misschien zelfs nieuwe producten te introduceren.
Het voor de hand liggende doel van het uittekenen van uw groeistrategie is om te laten zien hoe deze bewegingen de omzet zullen verhogen. Dit kan op verschillende manieren gebeuren:
Multiple Location Growth Strategy
Als uw bedrijf een aanwezigheid op de detailhandel vereist, geef dan aan waar u mogelijk extra winkels wilt openen en wat uw geografische strategie zal zijn. Ga er niet vanuit dat u nationaal kunt gaan, alleen omdat uw product regionaal succesvol is.
Nieuwe klantacquisitie groeistrategie
Zodra u uw oorspronkelijke kernklanten heeft bereikt, wie zijn er dan nog meer geïnteresseerd in uw producten? Als u een bedrijf-tot-consumentbedrijf bent, denk dan eens aan het aanbieden van business-to-businessdiensten en omgekeerd. Kantoorartikelenwinkels zijn bijvoorbeeld erg succesvol geweest in het tegemoetkomen aan de behoeften van zowel particulieren als eigenaren van kleine bedrijven.
Nieuwe productgroeistrategie
Nieuwe producten vormen een voor de hand liggende manier om de omzet te laten groeien, maar de uitgifte ervan is vaak slecht uitgevoerd. Bespreek uw plan voor het introduceren van nieuwe producten of diensten op de korte, middellange en lange termijn.
Dit kunnen variaties zijn op uw kernproduct of geheel nieuwe aanbiedingen die uw algehele basis vergroten.
Franchising Growth Strategy
Restaurants richten zich vaak op franchising en het is ook voor veel andere industrieën een haalbare optie. Franchising werkt het beste wanneer uw product consistent is en klanten bepaalde verwachtingen hebben over uw merk.
Online groeistrategie
Hoe gaat u internet gebruiken om uw verkopen te laten groeien? Verkoopt u uw product op uw eigen bedrijfswebsite, werkt u samen met een bestaande internetverkoper of maakt u misschien online reclame om uw lokale merkbekendheid te vergroten? Het gebruik van het web is niet verplicht voor het verkopen van uw product, maar uw groeistrategie moet een online element bevatten.
Creatieve marketing groeistrategieën
Kijk terug naar het marketinggedeelte van uw bedrijfsplan. Als u in dit gedeelte al facetten van uw bedrijfsgroeistrategie hebt geadresseerd, kunt u deze gebruiken om uw uitbreiding te detailleren en vervolgens naar uw marketinggedeelte verwijzen als implementatietool.
Dalende kostengroeistrategie
Groei heeft ook voordelen in het voordeel. Hoe meer zaken u doet, hoe meer u kunt profiteren van het leren van bochten en schaalvoordelen. Leercurven stellen je in staat om efficiënter te worden naarmate je meer ervaring opdoet. Schaalvoordelen verwijzen naar een verlaging van de gemiddelde kosten in de loop van de tijd vanwege factoren zoals koopkracht en managementspecialisatie.
Acquisitie groeistrategie
Een laatste optie om aan te pakken is groei door acquisitie. Dit zou in het spel komen nadat uw startup meer ingeburgerd is en klaar om uit te breiden naar andere markten.
In dit stadium wilt u wellicht aangeven welke bedrijven, of typen bedrijven, ideale acquisitiedoelstellingen zouden maken. Zoek naar bedrijven die goed bij uw product- en distributiemethoden passen, maar die ook nieuwe groeikansen bieden. Elke duplicatie van een overname moet worden afgewogen tegen groeigebieden.