Laat ze lezen EN kopen
Brochures kunnen een zeer effectief verkoopinstrument zijn en mogen niet worden verlaten. U kunt zelfs een gedrukte brochure maken die ook online als PDF kan worden gebruikt, zodat u meer waar voor uw geld krijgt. Maar hoewel u misschien weet hoe u uw brochure moet plannen en misschien zelfs bekend bent met de vijf soorten brochures, is de eigenlijke creatie van deze tactiek wellicht onbekend voor u.
Beloften, beloften ... Recht op de cover
Hoe vaak bent u in een van die vitrines geweest met veel brochures over toeristische attracties? Waarom heb je bepaalde brochures opgehaald en anderen achtergelaten?
Het waren de uitspraken op de omslag.
Je moet hier een sterk verkoopbericht plaatsen (en niet alleen maar een mooie foto). Beloof uw lezers een voordeel of een beloning voor het openen van uw brochure. Verleid hen, zonder het hele verhaal te vertellen. Geef ze genoeg sizzle, zonder de hele biefstuk. Dat is wat je later kunt opdienen wanneer ze het openen en beginnen te lezen.
Make It Easy on the Eyes
Een enorme kopieermuur is het laatste dat je zou willen lezen is een tijdschrift. Pagina's en pagina's met zware tekst zijn voor elke lezer ontmoedigend tenzij ze natuurlijk een roman gaan lezen. Maar het is zeldzaam dat iemand in een boek met reclameboodschappen en een beschrijvend exemplaar wil duiken.
Denk aan uw brochure in dezelfde termen.
Korte secties, opgebroken met een kop en een subkop, nodigen uw potentiële klant uit om verder te lezen in plaats van ze weg te jagen.
Zelfs als ze niet je hele brochure lezen, krijgen ze de essentie door er doorheen te bladeren. Zorg er wel voor dat u koppen en subkoppen schrijft die dat specifieke exemplaarblok uitleggen.
Nogmaals, dit is om een aantal redenen belangrijk, maar vooral als je lezer alleen maar naar je brochure kijkt.
Gebruik Vivacious Visuals
Ze zeggen dat een foto meer zegt dan duizend woorden. Dus waarom zou u het verhaal van uw brochure niet visueel vertellen? Maar niet zomaar een oude foto zal het doen. U hebt visuals nodig die de lezer laten zien hoe uw product werkt. Mensenfoto's werken het beste, zolang deze mensen laten zien hoe uw product wordt gebruikt.
Zelfs illustraties, zoals tekeningen, kaarten en grafieken zijn nuttig zolang ze het product of de voordelen ervan illustreren. Als het een digitale brochure is, kunt u ingesloten video's en animaties toevoegen, waarmee de lezer verder kan worden betrokken.
U kunt een breed scala aan afbeeldingen gebruiken, zoals foto's van het product, mensen die het product gebruiken en / of foto's van het hoofdkantoor van uw bedrijf. U kunt ook een kaart gebruiken om te laten zien waar uw bedrijf zich bevindt, tabellen met de verschillende producten met hun kenmerken en / of bewijs van prestatiegrafieken om feitelijke informatie over uw product te presenteren.
Sluit de verkoop
U hebt al bedacht waar uw brochure in het koopproces past van Five Essentials voor het plannen van een brochure . Nu moet je die potentiële klant veranderen in een betalende klant.
Uw slotboodschap moet krachtig zijn.
Te vaak zijn brochures niet effectief omdat ze geen essentieel stuk informatie bevatten: een oproep tot actie. U moet uw potentiële klanten vertellen dat ze nu moeten handelen / nu bellen / kopen.
Ongeacht wat u zoekt (meestal een website of URL, een telefoongesprek voor meer informatie of een verkoop ter plaatse), u moet mensen laten weten wat u wilt dat ze doen. Vraag altijd om hun bestelling, maar vraag in ieder geval om contactinformatie. Het is essentieel voor vervolgberichten en remarketing.
Wees gemakkelijk om te vinden
Er is nog een belangrijk stuk informatie dat zo voor de hand liggend lijkt, maar in het maakproces wordt het soms weggelaten. Jouw Contact Informatie.
Zorg ervoor dat u uw bedrijfsnaam, logo, adres, website, telefoonnummer en e-mailadres vermeldt.
Ook kan een Facebook- en / of Twitter-account van onschatbare waarde zijn. En geef een routebeschrijving naar uw locatie in uw brochure, dus als u zakelijke klanten heeft, kunnen ze ook komen. Maak het hen ook gemakkelijk.
Als u zich naast een oriëntatiepunt van een bepaalde soort bevindt, moet u dat ook aan hen vertellen. Op die manier hebben ze een mentaal beeld van waar je bent. Andere factoren waarmee u rekening moet houden voor uw brochure zijn prijzen, openingstijden van winkels, instructies voor het plaatsen van bestellingen per post, telefoon of internet en productgaranties.
Geef uw brochure een lang leven
Maak uw brochure de moeite waard om te houden. Geef ze een reden om vast te houden aan die brochure - zelfs als ze besluiten om nu niet te bellen of te kopen.
Stel dat u een dynamische brochure heeft over de reispakketten van uw bedrijf. Uw reisbureau biedt een uitje naar de Bahama's in mei en juni, maar in juli en augustus biedt u een pakket aan naar Hawaï. Hoewel uw potentiële klant misschien erg geïnteresseerd is in uw reispakketten, zijn ze nog niet klaar om aan vakantie te denken omdat ze nog steeds bezig zijn kerstbetalingen te betalen.
Maar ze besluiten uw brochure op te slaan. Uw reisagentschap biedt tenslotte het hele jaar door pakketten aan, en misschien besluiten ze in juni een week vrij te nemen. Dus ze zijn geïnteresseerd. Precies niet nu. Brochures kunnen de verkoop van uw bedrijf een boost geven ... zowel nu als in de toekomst. Gebruik deze tips nu en u zult op de lange termijn het meeste uit uw brochure halen.