Wat een geldschieter wil in een businessplan
Een geldschieter wil slechts twee dingen weten:
1. Hoeveel wil je?
2. Hoe betaalt u het terug?
Dat is het. Al het andere is gewoon pluis.
U hebt geen bedrijfsplan van 200 pagina's nodig om dit aan de bankier te vertellen.
Onthoud KISS - Houd het kort en eenvoudig. Bekijk, voordat u begint, mijn artikel over het stap voor stap maken van een bedrijfsplan .
Common Business Plan-fouten
In de duizenden bedrijfsplannen die ik in de loop der jaren heb besproken, zijn dit de meest voorkomende fouten:
Geen derde persoon gebruiken.
Schrijf alsof je niet de eigenaar van het bedrijf bent, maar een ingehuurde schrijver die over het bedrijf praat. Zeg bijvoorbeeld: "XYZ Corporation opent zijn deuren op 1 september 2010 ..." niet "We zullen onze deuren openen ...." Derde persoon klinkt professioneler, zakelijker en bankiervriendelijker. Als je de eerste persoon gebruikt, heb je de neiging om als een cheerleader te klinken en minder als een redelijk persoon. Ik weet dat het kieskeurig lijkt; Vertrouw me gewoon op deze.
Geen nummers controleren.
Als uw samenvatting zegt dat u $ 158.000 wilt en uw spreadsheets laten zien dat u $ 190.000 nodig heeft, zal uw bankier twijfels hebben over uw competentie.
Elk nummer moet overeenkomen in elk onderdeel van het businessplan. Een ander voorbeeld, als je het hebt over drie werknemers, maar je cashflow toont alleen salaris / voordelen voor één, dan heb je consistentiefouten. Laat iemand het plan doornemen voordat je het verstuurt, gewoon om naar alle cijfers te kijken.
Niet zeker weten dat alles perfect is.
Ik heb veel typografische fouten, spelfouten, zinsfragmenten in bedrijfsplannen opgevangen.
Het plan veranderde meerdere keren van lettertype, heen en weer van Arial naar Tahoma. Foto's of grafieken stonden op de verkeerde pagina's. Als u fouten in uw bedrijfsplan heeft, stuurt u een bericht naar uw geldschieter dat u niets om de details geeft.
Te optimistisch zijn.
Een geldschieter wil realistisch zijn, niet overdreven optimistisch. Beschat bijvoorbeeld een overschatting van uw uitgaven en onderschat uw inkomsten. Een geldschieter wil zien wat er zal gebeuren als uw "worst case" -scenario gebeurt. Gebruik zinvolle grafieken, grafieken, financiële overzichten of spreadsheets om te laten zien hoe uw cashflow eruit zal zien. Neem een break-even-analyse op , zodat de geldschieter kan zien hoe en wanneer u winst gaat maken. Geef geen pagina's door die u vertellen hoe geweldig uw bedrijf is; Praat over hoe het uw klanten een voordeel oplevert en hoe het verschilt van de concurrentie.
Contant geld verwisselen met winst.
Uw bedrijf kan winstgevend zijn en u kunt geen geld hebben. Zonder positieve cashflow gedurende een bepaalde periode, heeft uw bedrijf geen solvabiliteit (vermogen om zijn rekeningen te betalen) of levensvatbaarheid op lange termijn (overleving). Geen geld betekent dat een zakelijke lening niet wordt terugbetaald en u sluit uw deuren. Laat zien hoe uw cashflow uw leningbetaling zal ondersteunen.
Vragen onbeantwoord laten.
Ga er niet van uit dat uw kredietgever op de hoogte is van uw zaken. Doe alsof hij of zij een idioot is (niet noodzakelijkerwijs niet waar, in veel gevallen), tenminste over het bedrijf waar je naartoe gaat. Laat iemand die niet bij u in de buurt is, het bedrijfsplan lezen en u vragen stellen. Plaats vervolgens die vragen in het plan op de juiste plaats. Als verwarde klanten niet kopen, geven verwarde bankiers geen leningen.
Exclusief een samenvatting .
Zakelijke leningen gaan vaak hogerop in een bank en de hogere topbestuurders willen de 'bottom line' kennen. Vertel ze gewoon (1) Een zin of twee over uw bedrijf, (2) Hoeveel u nodig heeft, in cijfers of een eenvoudige grafiek, en (3) Hoe u verwacht de lening terug te betalen. Dat is het. Niet meer dan een tot twee pagina's is alles wat je nodig hebt.
Hoe deze fouten op te lossen
De meeste van deze fouten kunnen worden opgelost door meerdere mensen uw plan te laten lezen.
Vraag elke persoon om een specifiek item hierboven te bekijken en hem te vertellen waarnaar hij moet zoeken. Vraag een goede grammaticus / schrijver om het plan te herzien. Vergeet niet dat er geen tweede kans is om een goede eerste indruk te maken.