Een automaatbedrijf kan een ideale zakelijke mogelijkheid zijn
Bent u op zoek naar een nieuwe zakelijke mogelijkheid waarvoor geen speciale vaardigheden of training vereist zijn, die in deeltijd en / of als een thuisbedrijf kan worden gedaan en waarmee uw hele gezin kan worden betrokken? Hoe zit het met het starten van een automaat bedrijf?
Volgens Amerikaanse statistieken van brandongaille.com:
- Automaten zijn gemiddeld meer dan $ 7 miljard per jaar aan verkopen.
- De snack- en automatenindustrie genereert meer dan $ 64 miljoen per jaar aan winst.
- De activiteiten van de verkoopautomaten zijn meestal gebaseerd op contanten - drie van de vier transacties met automaten zijn in contanten.
- Er zijn naar schatting 4,6 miljoen automaten in de VS.
- 56 procent van de verkoop van automaten was voor koude dranken, inclusief frisdranken, sappen, water, enz.
En als je denkt aan verkoopautomaten als louter dispensers van chocoladerepen en frisdrank, denk dan opnieuw:
- Gezondere snacks verkopen 300% minder traditionele snacks. Sommige landen hebben zelfs wetgeving om gezondere keuzes te maken in verkoopautomaten voor eten en drinken.
- De nieuwste pizzaatautomaten kunnen binnen drie minuten een pizza tot in de perfectie bereiden, met een keuze uit drie toppings.
- Automaten in de winkelcentra van Beverly Hills zorgen voor gastronomische lekkernijen zoals kaviaar, escargots en bottarga.
Andere voordelen van een automaatbedrijf zijn:
- Schaalbaarheid: u kunt met een paar machines beginnen en uw bedrijf uitbreiden naarmate tijd en geld dit toelaten.
- Lage opstartkosten: Afgezien van de aanschaf van de machines (die kunnen worden gefinancierd ), zijn uw kapitaalkosten relatief laag (u hebt geen bouw- of kantoorruimte nodig - wat ruimte in een garage, bijkeuken of kelder is voldoende). Anders dan een voertuig om uw route te onderhouden, zijn geen andere apparatuur of machines vereist.
- Eenvoud: Zodra de machines op hun plaats zijn, is het uw enige taak om de machines te onderhouden en bij te vullen als dat nodig is en het geld op te halen.
- Alle transacties zijn gebaseerd op contanten: er zijn geen " debiteuren " zoals in de meeste bedrijven.
- Flexibiliteit: de automatenhandel is ideaal voor gezinnen. Uw echtgeno (o) t (e) en / of kinderen kunnen gemakkelijk getraind worden om u te helpen bij inkoop, opslag, bankdeposito's, boekhouding , enz.
Afgezien van een klein opstartkapitaal of financiering, is de enige andere vereiste een redelijke mate van fysieke fitheid van degene die de machines onderhoudt, omdat het een behoorlijke hoeveelheid van het lopen en ophalen van producten met zich meebrengt (met name zwaardere zoals drankcasoles) ).
Als u denkt dat dit de juiste zakelijke mogelijkheid voor u is, volgen hier de stappen die u moet volgen om uw eigen verkoopautomaatbedrijf te starten.
01 - Doe je huiswerk voordat je een verkoopautomaat bedrijf start!
1. Vanaf nul, door zelf machines en sourcinglocaties te kopen. Dit scenario biedt u de meeste flexibiliteit: u kunt met een paar machines beginnen en uitbreiden naarmate zich kansen voordoen en de financiën dit toelaten. Het vereist ook het meeste legwerk - u zult machines moeten zoeken en kopen en locaties moeten vinden en onderhandelen om ze te plaatsen (tenzij u te maken hebt met een distributeur van machines die zowel machines verkoopt als locaties levert).
2. Het kopen van een bestaand verkoopautomaatbedrijf of -route heeft het voordeel dat het onmiddellijk cashflow heeft van het bestaande bedrijf. Het is echter essentieel om te bepalen waarom de eigenaar wenst te verkopen. Grondig achtergrondonderzoek naar het bedrijf is een must, inclusief controle van de rekeningen, inspectie van de machines, onderzoek van bestaande contracten en onderzoek naar de bestaande locaties voor mogelijke problemen.
3. Een franchise kopen is de gemakkelijkste manier om in de automatenhandel te komen. Een franchise geeft u het voordeel dat u een gevestigd bedrijfsmodel heeft dat is gebaseerd op de verkoop van een bepaald product of producten. Doorgaans neemt de franchisegever, naast de franchise-vergoeding voor opstarten, een percentage van de winst of een maandelijks bedrag. Als franchisenemer bent u doorgaans beperkt tot het kopen of huren van machines en producten van het franchisebedrijf.
Welke kant je ook kiest, de volgende stap is om een businessplan te schrijven . Als u geen financiering nodig heeft, kunt u waarschijnlijk een eenvoudiger plan volgen - er zijn verschillende bedrijfsplannen voor verschillende doeleinden. Als u echter investeerders zoekt, wilt u een Businessplan Investor Ready gebruiken .
Een integraal onderdeel van het businessplan is marktonderzoek om de haalbaarheid van uw bedrijfsidee te testen. Door bijvoorbeeld de locaties van de verkoopautomaten te controleren en met ondernemers te praten, merkt u misschien dat de markt voor verkoopautomaten in uw regio al verzadigd is.
02 - Machineplaatsen zoeken en contracten ondertekenen
Net als in de detailhandel en in onroerend goed, is de locatie van locatie, locatie en locatie de belangrijkste oorzaak van succes in de automatenhandel. In het ideale geval wilt u dat uw machines zich op plaatsen met veel voetverkeer bevinden, zoals winkelcentra, grote kantoorcomplexen, scholen, luchthavens, voor winkels, enz.
In het beste geval wilt u goede locaties die nog geen verkoopautomaten hebben. U zult echter waarschijnlijk merken dat de meeste van de ideale locaties in uw regio al worden gebruikt en dat in sommige gevallen de bestaande leveranciers exclusieve contracten met de eigenaar hebben.
Houd er rekening mee dat u zelfs met de juiste locatie de juiste producten moet verkopen om succesvol te zijn. In een voor de hand liggend voorbeeld is het onwaarschijnlijk dat een snoepautomaat buiten een reformwinkel succesvol is! Als u bepaalde producten in franchise houdt, verkopen ze mogelijk niet eens op een drukke locatie als de doelmarkt niet geschikt is.
Diefstal en vandalisme
Bij scoutinglocaties moet je criminaliteitsstatistieken onderzoeken en gebieden met hoge incidenten van diefstal en vandalisme vermijden. Schade aan of diefstal van uw machines zal uw winst snel opeten. Voorkeurslocaties moeten goed zichtbaar zijn, gepatrouilleerd en / of met het oog op beveiligingscamera's.
contracten
U moet zakelijke of onroerendgoedeigenaren compenseren voor het installeren van de machine (s) in hun gebouwen en het gebruik van hun elektriciteit. Dit gebeurt meestal in de vorm van een onderhandelingspercentage van uw bruto verkopen. Tien tot twintig procent is het normale bereik voor commissies, afhankelijk van het aantal en de grootte van de machines. Als eigenaar van de machines bent u contractueel verplicht om op gezette tijden een overzicht van de verkopen en commissies aan de zakelijke / vastgoedeigenaar te verstrekken.
Uw contract met de eigenaar van het bedrijf / onroerend goed moet ook het volgende specificeren:
- De machinetypes en eventueel de verkochte producten;
- De lengte van het contract;
- Ontbindingsbepalingen wegens contractbreuk of niet-winstgevendheid;
- Exclusiviteit indien van toepassing;
- Rechten om het aantal machines te vervangen, te vergroten of te verkleinen.
Zoals altijd is het verstandig om de overeenkomst op te stellen of te laten beoordelen door een advocaat.
03 - Apparatuur aanschaffen / leasen
Bulkmachines zijn klein en leveren handvol hoeveelheden (meestal) bulk snackproducten zoals kauwgomballen, pinda's, M & M's, etc. Kosten variëren van $ 50 - $ 200 maar de winstmarges zijn klein - volgens statistieken van Vending Times de gemiddelde opbrengst van een gumball machine is minder dan $ 10 per maand.
Vanzelfsprekend zou een aanzienlijk aantal bulkmachines nodig zijn om een redelijke hoeveelheid omzet te genereren. De machines hoeven echter minder vaak te worden bijgevuld en zijn eenvoudig te onderhouden en te repareren.
Mechanische machines zijn groter dan bulkmachines en kunnen meerdere producten distribueren. Prijzen variëren van $ 2.000 - $ 3.000 per machine, maar de winstmarges zijn veel hoger dan bulkmachines.
Elektronische machines maken gebruik van moderne aanraakschermen en kunnen andere betaalmethoden accepteren, zoals facturen en creditcards. Elektronische machines hebben de hoogste initiële kosten, maar zijn betrouwbaarder dan mechanische machines.
Een nieuwe elektronische basisdrankautomaat kost ten minste $ 3000 per machine. Meer geavanceerde machines die een grotere capaciteit hebben, verschillende producten verkopen en meerdere betaalmethoden accepteren, kunnen de kosten gemakkelijk verdubbelen of verdrievoudigen.
Gebruikte machines kopen
Gebruikte verkoopautomaten kunnen scherp worden verdisconteerd en door minder dure machines te kopen, verhoogt u uw winst. Bronnen voor gebruikte automaten zijn:
- CraigsList.org kan een goede bron zijn voor lokaal beschikbare machines
- UsedVending.com is een geweldige bron voor het zoeken naar gebruikte verkoopautomaten. U kunt uitgebreid zoeken naar apparatuur op basis van type, prijs en locatie.
- eBay.com of Amazon.com zijn uitstekende bronnen van nieuwe en gebruikte verkoopautomaten. De beoordelingen zijn met name handig voor informatie over de betrouwbaarheid van producten.
- Handelaars van verkoopautomaten zijn er in overvloed - zoek op het internet en in lokale / regionale zakelijke publicaties om dealers in uw regio te vinden.
Of u nu besluit om nieuw of gebruikt te kopen, kies de machines die het beste aansluiten op uw behoeften en uw startup- budget .
reparaties
Nieuwe automaten worden meestal geleverd met minimaal een tot twee jaar garantie op onderdelen. Gebruikte / gereviseerde apparatuur kan worden geleverd met een garantie van één tot drie maanden.
Als u mechanisch geneigd bent, kunt u zelf leren hoe u de machines kunt repareren. Anders moet u mogelijk de diensten van een reparateur inhuren.
04 - Maximaliseren van winst met de juiste producten
Sommige producten verkopen goed in de meeste openbare ruimtes, terwijl andere meer locatieafhankelijk zijn:
- Warme dranken zoals koffie, thee en warme chocolademelk verkopen goed op de meeste locaties, waaronder kantoorgebouwen, universiteiten, winkelcentra, enz.
- Snack automaten producten zoals frisdrank, water, snoep, chips, chocoladerepen, etc. doen het ook goed in de meeste omgevingen.
- Heet voedsel en sandwichmachines doen het goed in zakelijke omgevingen, scholen en universiteiten.
- Snoep- en speelgoedmachines zijn geschikt voor winkelcentra, supermarkten, speelparken en andere locaties die door gezinnen worden bezocht.
- Persoonlijke items zoals producten voor vrouwelijke hygiëne, tandpasta, medicijnen zonder recept, enz. Zijn geschikt voor toiletten in openbaar-transfervoorzieningen, winkelcentra en benzinestations.
Gezonde vendingproducten
Als u op zoek bent naar gezonde keuzes zijn er tal van opties:
- Verse broodjes en salades
- Water of vruchtensappen in plaats van frisdranken (of bieden light frisdrank)
- Mueslirepen in plaats van snoep
- Gebakken chips
- Suikervrije kauwgom
- Fruitbekers
- Noten (pinda's, amandelen, cashewnoten, etc.)
Sourcing producten
Maximaliseer de bedrijfswinsten van uw automaten door de laagst mogelijke prijs per eenheid te betalen voor de artikelen waarvoor u uw machines wilt opslaan. Zoek uit groothandel leveranciers van eten en drinken in uw omgeving (zoals Costco) en vergelijk de prijzen. Onderhandelen over bulkkortingen indien mogelijk.
05 - Onderhoud en klantenservice
- Plan zo nodig bezoeken naar uw locaties om de machines volledig gevuld te houden.
- Houd uw machines schoon en in goede staat van onderhoud. Vuile, slecht onderhouden machines zijn een afwenteling voor klanten. Reageer snel wanneer reparaties nodig zijn.
- Geef contactgegevens op, zoals een e-mailadres op de machines, zodat klanten problemen kunnen melden.
- Draai, indien van toepassing, producten op "sell by" -datums, zodat het oudste product als eerste wordt verkocht.
- Analyseer de verkoop en raadpleeg regelmatig de zakelijke / vastgoedeigenaren op welke soorten producten het meest gewenst zijn voor klanten. Voorzie de machines overeenkomstig.
- Onderhouden van goede relaties met de contactpersoon op de locaties van de machine, aangezien hij / zij misschien aan het einde van klachten of verzoeken om terugbetaling is.
- Voer te allen tijde op professionele wijze gedrag uit .
Het leveren van een uitstekende klantenservice is een van de beste manieren om de omzet te verhogen en de reputatie van uw bedrijf te verbeteren, wat essentieel is als u uw bedrijf wilt uitbreiden door nieuwe locaties te zoeken om apparatuur te plaatsen.
06 - Het starten van een verkoopautomaatbedrijf is als elk ander
Houd er rekening mee dat je, net als de meeste kleine bedrijven, waarschijnlijk niet rijk wordt van het runnen van een verkoopautomaat. Zoals met de meeste eigenaren van kleine bedrijven, is het feit dat je je eigen baas bent en de baas bent, het starten van een vending-bedrijf op zich al een beloning. En automaten hebben het potentieel om een vast inkomen te genereren, zelfs in onzekere economische tijden.
Als je hebt besloten om de sprong te wagen en een eigen bedrijf te beginnen , kunnen verkoopautomaten een aantrekkelijke mogelijkheid zijn.