Fondsenwerving kan verheugend zijn, maar pas op voor de risico's
Dat woord 'fondsenwerving' kan verwarrend zijn. "Ontwikkeling" is wat de non-profitorganisatie het gebied van fondsenwerving noemt. 'Fondsenwerving' betekent vaker een evenement voor fondsenwerving.
Dus, als je op zoek bent naar banen in fondsenwerving, verwacht dat ze worden omschreven als ontwikkelingsposities, zoals de 'directeur van ontwikkeling' of als onderdeel van het 'ontwikkelingsteam'.
Non-profitorganisaties draaien op fondsenwerving. Daarom genieten fondsenwervers vaak van hogere salarissen, een topplaats in het organigram, toegang tot de machtige en verbonden mensen die op het bord dienen en veel aanzien in hun gemeenschap.
Hoe stappen mensen in fondsenwerving?
Jarenlang doken mensen in fondsenwerving. Er waren geen graden voor fondsenwerving, dus allerlei achtergronden waren acceptabel.
Vaak hielden hoogleraren in de humaniora zich bezig met fondsenwerving, maar ook voormalige leraren, mensen uit het bedrijfsleven en vrijwilligers voor liefdadigheidsgroepen vonden hun weg naar professionele fondsenwerving.
Lynda Lysakowski, een fondsenwerver en nu een auteur, werkte bijvoorbeeld voor een bank die vrijwilligerswerk aanmoedigde. Lynda hielp ook met tal van fondsenwervende activiteiten voor haar alma mater. Uiteindelijk besefte ze hoeveel ze genoot van fondsenwerving en maakte de sprong van het bedrijfsleven naar non-profitorganisatie als fondsenwerver.
Aan de andere kant studeerde Amy Eisenstein af in een managementprogramma voor het openbaar bestuur en non-profitorganisatie en dacht ze uiteindelijk directeur van een non-profitorganisatie te willen worden. Ze 'haatte' fondsenwerving, maar wist dat het een noodzakelijke vaardigheid was voor non-profit CEO's.
Dus, Amy kreeg een baan als fondsenwerver voor een kleine non-profitorganisatie waar ze alles zelf moest doen.
Ze werd er tot haar verrassing verliefd op en bleef erbij. Vandaag is ze een gerespecteerde consultant voor non-profitorganisaties, groot en klein en een zeer gewilde spreker en auteur.
Tegenwoordig vind je veel afgestudeerde programma's die non-profitorganisaties voeden met professionals. U kunt een Master of Public Administration, Master of Public Policy of Master of Urban Planning krijgen. En sommige universiteiten, zoals de Lilly Family School of Philanthropy aan de Indiana University, hebben nu een diploma in filantropie,
Wat doen fondsenwervers?
Het idee van fondsenwerving lijkt eng. Immers, is het niet moeilijk om mensen te vragen om je geld te geven? Als je eenmaal goed bent opgeleid, lijkt het "vragen" misschien niet zo beangstigend. Maar zelfs als dat u niet aanspreekt, zijn er veel mogelijkheden binnen fondsenwerving die geen persoonlijk contact met donoren vereisen.
Linda Lysakowski, auteur van de uitstekende fondsenwerving als loopbaan: wat, ben je gek geworden? , geeft een overzicht van deze specialiteiten binnen de ontwikkelingsafdeling van een non-profitorganisatie:
- Geplande Giving . Veel mensen willen geld achterlaten op hun favoriete doelen nadat ze zijn overleden. Geplande hulp aan professionals bij het aflossen van legaten van donoren of het opzetten van geavanceerde instrumenten voor het geven van geschenken , zoals lijfrentes voor geschenken . Gepland geven is een uitstekende keuze voor advocaten, financiële planners of bankiers die willen overstappen naar de non-profitorganisatie.
- Grote geschenken . Om grote donaties na te streven is veel persoonlijk contact met potentiële donoren vereist. Grote donoren hebben extra zorg nodig en soms ingewikkelde onderhandelingen. Het gevolg is dat belangrijke cadeau-posities bij non-profitorganisaties goede salarissen regelen.
- Campagnespecialist . Speciale campagnes, die slechts om de paar jaar plaatsvinden, zoals een kapitaalcampagne die snel verloopt en die een complexe coördinatie vereisen. Andere speciale campagnes kunnen aan de gang zijn, zoals een schenkingscampagne, en hebben een langdurige inzet nodig. Het ontwikkelen van expertise op deze gebieden kan zich echter vertalen in een eenvoudige overdracht naar een andere organisatie, in consulting of zelfs in de leiding van een non-profitorganisatie.
- Jaarlijkse Giving . Een groot deel van de inkomsten van non-profitorganisaties komt uit de jaarlijkse campagne. Jaarlijkse campagnes voor het geven van geschenken kunnen betrekking hebben op direct mail , telefonische vragen en online fondsenwerving . Jaarlijkse gevende specialisten hebben energie, creativiteit en veelzijdigheid nodig.
- Corporate Giving . Een positie in corporate giving kan het opstellen van een voorstel voor een bedrijfsstichting , het organiseren van een bijpassend geschenk voor donaties, het zoeken van sponsoring voor een bepaald evenement of het creëren van een cause-marketingprogramma met een bedrijf zijn. Eerdere zakelijke ervaring zou u goed voorbereiden op deze niche, vooral als u uitstekende zakelijke contacten hebt.
- Speciale evenementen . Als je van een feestje houdt, is dit misschien de ideale baan voor jou bij een non-profitorganisatie. Hoe groter de non-profitorganisatie, hoe meer speciale evenementen er waarschijnlijk zijn. Misschien vindt u sponsoring , het beheer van de kalender, het opwerken van het budget, het coördineren van vrijwilligers , het opzetten van een nationale vergadering en meer.
- Schrijven . Goede fondsenwerving vereist goed schrijven. Als je goed kunt schrijven, kun je je specialiseren in het schrijven van beurzen of het ontwikkelen van fondsenwervende materialen, van nieuwsbrieven tot direct mailbrieven tot online liefdadigheidsacties voor fondsenwerving. Sommige non-profitorganisaties, zoals universiteiten en ziekenhuizen, produceren zelfs tijdschriften. Als u een Engelse majoor was, of ervaring hebt in journalistiek of PR, vindt u misschien een schrijfopdracht voor een non-profitorganisatie.
- Social Media Coordinator . Tegenwoordig hebben non-profitorganisaties, groot en klein, mensen nodig die een gestage stroom van inhoud kunnen beheren voor sociale-mediasites, zoals Facebook, Twitter of Instagram . Deskundigheid is een must, evenals vreugde in het online verbinden met mensen.
- Onderzoek, gegevensinvoer en donormanagement . Ben je data-gestuurd? Heeft u een talent voor alle dingen technisch? Goed in databases? Ben je dol op een onderzoeksuitdaging? Fondsenwerving is afhankelijk van informatie-onderzoek. Fondsenwervers willen alles weten wat ze kunnen over individuen, stichtingen en bedrijven die hen geld kunnen geven. Om nog maar te zwijgen over alle gegevens die nodig zijn om donorinformatie te beheren.
Hoeveel verdienen fondsenwervende professionals?
Fondsenwerving is een van de beter gecompenseerde gebieden van liefdadigheidswerk. Het fondsenwervingsveld zal naar verwachting toenemen naarmate het aantal non-profitorganisaties groeit. Er is ook een aanzienlijke churn doordat fondsenwervende professionals ervaring opdoen en op en neer gaan. Daarnaast zal de vloedgolf van babyboomersbeëindiging de banengroei stimuleren.
Hoewel we horen over fondsenwervers die een miljard dollar per jaar verdienen, zijn die inderdaad zeer zeldzaam. Een rapport over salarissen zegt dat fondsenwervende compensatie is gestegen, met het gemiddelde salaris op meer dan $ 70.000. Het bereik in salarissen omvatte meer dan $ 85.000 voor de topverdieners en ongeveer $ 47.000 voor de onderste 25 procent van fondsenwervers.
Wat zijn de nadelen voor fondsenwerving?
Er zijn problemen in de non-profitorganisatie, vooral als het gaat om fondsenwerving. Bovendien gaan die problemen niet alleen over het overtuigen van donoren om te geven.
Een studie van CompassPoint en het fonds van Evelyn en Walter Haas, Jr. Fund enkele jaren geleden, vond dat fondsenwerving zonder winstbejag iets rommel leek te zijn.
Het rapport noemde het probleem een vicieuze cirkel en citeerde:
- hoge omzet onder ontwikkelingspersoneel,
- een tekort aan gekwalificeerde kandidaten voor fondsenwervende banen,
- en gebrek aan middelen bij non-profitorganisaties.
Hoewel deze bevindingen goed nieuws kunnen zijn voor het werven van sollicitanten, omdat er altijd een goede arbeidsmarkt lijkt te zijn, dienen ze ook als een waarschuwing.
Zo verwachten de CEO's (meestal Executive Directors genoemd) vaak te veel van hun fondsenwervers. Fondsenwervers kunnen ook overwerkt, onderbetaald zijn en de middelen missen om goed werk te leveren.
Een slechte situatie slechter maken, boards begrijpen vaak fondsenwerving niet, zijn niet bereid om ermee te helpen en kunnen het aannemen van niet-gekwalificeerde mensen ondersteunen om de kosten laag te houden. Besturen kunnen ook denken dat ze het beste weten als het gaat om fondsenwerving.
Hoe u een slechte wervingsopdracht kunt voorkomen
Mazarine Treyz, de auteur van een boek over hoe je een wervende baan kunt krijgen, waarschuwt voor de "opzet". Fondsenwervers worden aan boord gebracht, maar uitgehongerd door middelen en opgejaagd door overwerk. Dat alles leidt tot mislukken. Ze zijn "opgezet".
Treyz suggereert dat kandidaten voor fondsenwervende banen kritische vragen stellen over de baan voordat ze erin springen. Ze bevatten:
- Hoeveel mensen hebben deze functie de afgelopen vijf jaar bekleed? U zult ontdekken of de baan een draaideur is.
- Kan ik praten met de laatste persoon die het heeft vastgehouden? Indien toegestaan, kan een dergelijk gesprek veel onthullen. Bijvoorbeeld, de ED en de ontwikkelingsdirecteur konden opschieten, en als de laatste persoon met goede voorwaarden of slecht verliet. Kijk uit voor ongemak en kronkelend op de stoel.
- Is er een budget voor professionele ontwikkeling? Zo niet, ga naar de deur. Je krijgt geen goede ondersteuning.
- Wil de uitvoerend directeur graag fondsen werven? Als die persoon je interviewt, vraag haar dan of ze van fondsenwerving houdt. Het beste antwoord is een warme glimlach en 'natuurlijk'.
- Hoe denkt het bestuur over fondsenwerving? Als het bestuur vindt dat fondsenwerving niet hun taak is, kijk dan uit.
- Heb je een actuele donatiedatabase ? Als het antwoord nee is, betekent dit dat er geen infrastructuur is en dat u veel tijd zult besteden om het op zijn plaats te krijgen voordat u nieuw geld kunt binnenhalen.
Waarom is dit allemaal belangrijk?
Welnu, als je een "setup" tegenkomt en faalt, zal je naam modder zijn als je op zoek bent naar je volgende baan. Het maakt niet uit dat het niet jouw fout was.
Je kunt ook ontmoedigd raken en besluiten dat fondsenwerving toch niet voor jou is. En dat zou triest zijn. Je kunt er in de juiste omstandigheden uitstekend in zijn.
Het komt neer op
Fondsenwerving is een uitstekende baan als je wilt werken in de non-profitorganisatie. De beloning is meestal goed, je kunt binnen de organisatie een hoge status genieten en er is een carrièrepad. Fondsenwerving kan zelfs leiden tot het leiderschap van een non-profitorganisatie.
Er zijn ook veel manieren om geld in te zamelen. Zelfs als je het niet leuk vindt om mensen persoonlijk om hun geld te vragen, kun je achter de schermen werken als schrijver, omgaan met sociale media, materialen ontwerpen of gegevens segmenteren en dobbelen.
Er zijn echter dingen om op te letten als je een wervingsopdracht doet. Vermijd de "setup" van te hoge verwachtingen en weinig middelen door vragen te stellen voordat je ja tegen een bepaalde positie zegt.
Overweeg fondsenwerving echter als een carrière. Het kan ongelooflijk lonend zijn.