Afzet

Small Business Marketing

Marketing is het proces van interessante potentiële klanten en klanten in uw producten en / of diensten en hen ertoe te bewegen deze te kiezen in vergelijking met die van uw concurrenten.

Het sleutelwoord in deze marketingdefinitie is 'proces'. Marketing omvat het onderzoeken, promoten, verkopen en distribueren van uw producten of diensten ( de vier P's van marketing : product, prijs, promotie en plaats).

Het is een enorm onderwerp en daarom zijn er boeken geschreven over marketing en waarom je een vierjarig marketing diploma kunt behalen.

Of u nu een groot bedrijf of een klein bedrijf hebt, marketing houdt alles in wat u doet om uw potentiële klanten en uw product of dienst bij elkaar te brengen.

Het doel van marketing is om de verkoop te stimuleren. Goede marketing kan potentiële klanten door de deur of op de website halen en zelfs een product in de handen van een potentiële klant zetten, maar het is geen succesvolle marketing totdat de klant het heeft gekocht.

6 sleutels tot succes voor Small Business Marketing

1. De eerste sleutel tot succes voor kleine bedrijven is weten wat u echt verkoopt. Er wordt gezegd dat mensen geen producten of diensten kopen - ze kopen emoties en ervaringen. Het Keg Steakhouse verplaatst bijvoorbeeld veel steaks, maar kijk eens naar hun advertenties: wat ze echt verkopen is een goede tijd met familie en vrienden. Waarom heeft Michelin een baby in een band gebruikt met de slogan 'Omdat er zoveel op uw banden rijdt' jarenlang? Omdat Michelin echt veiligheid verkoopt, niet alleen maar banden. En de baby in een bandencampagne vertelde mensen dat ze op de een of andere manier konden voelen dat goede ouders Michelin-banden kochten.

2. Zodra u weet wat u echt verkoopt, bent u klaar om uw markt te targeten . Als klein bedrijf kunt u zich geen algemene marketing veroorloven; u moet uw marketingboodschap rechtstreeks bij potentiële klanten krijgen, niet bij iedereen. Met doelmarketing kunt u insluiten voor diegenen die de grootste kans hebben om uw product of service te kopen.

3. Ken het verschil tussen een marketingstrategie en een marketingplan .

4. Concentreer u op de basis wanneer u een marketingplan voor uw bedrijf samenstelt . Dit zijn de vier belangrijkste componenten van elk marketingplan :

• Producten en services: wat er in deze sectie staat, is afhankelijk van of uw bedrijf een origineel product maakt en het van idee tot prototype stadium en op de markt of marketing ontwikkelt tot een product dat al volledig is ontwikkeld. Bedenk ook dat marketing van een service anders is dan het vermarkten van een product. Maar wat u ook verkoopt, deze sectie zal zich concentreren op wat uniek is aan uw product of service en uw Unique Selling Proposition bevatten .

• Prijzen: Het startpunt voor elke prijsstrategie is een breakeven-analyse . Je wilt tenslotte geld verdienen, het niet verliezen! Maar verder is de ideale prijs een combinatie van hoe u uw product of dienst wilt positioneren en wat de markt zal dragen. Lees meer met deze gids voor prijsstrategie .
• Plaats (distributie): de details van hoe en waar uw producten en / of diensten worden verkocht. Zoals u zult zien wanneer u naar het gedeelte Verkoop- en distributieplan van het marketingplan kijkt, worden in dit gedeelte de distributiemethoden beschreven die zullen worden gebruikt, het transactieproces tussen uw bedrijf en uw klanten en uw verkoopstrategie .
• Promotie: het gedeelte van het marketingplan dat beschrijft hoe uw bedrijf uw producten of diensten aan het publiek zal presenteren. Uw uitdaging hier is om de promotieactiviteiten te kiezen die het beste zijn om uw doelmarkt te bereiken, maar binnen uw marketingbudget . Het gedeelte marketingtools hieronder helpt.

5. Investeer in marktonderzoek . Het is marktonderzoek waarmee u kunt leren welke klanten het meest geïnteresseerd zijn in uw producten of services, specifieke informatie over hen krijgen, meer te weten komen over uw concurrentie en concurrerende strategieën ontwikkelen, op de hoogte blijven van economische trends en zelfs nieuwe markten vinden.

Leer hoe u uw eigen marktonderzoek kunt doen .

6. Zorg ervoor dat uw marketingcampagnes zijn afgestemd op uw marketingstrategieën en -plannen. Voor succes op de markt moet u een consistente berichtenservice hebben. Geïntegreerde marketing houdt uw marketing gericht en verhoogt uw omzet .

14 soorten marketing

Alles wat de aandacht van mensen trekt en hen ertoe brengt om aankoopbeslissingen te nemen, is marketing, wat betekent dat u als marketeer voor uw kleine onderneming een vrijwel oneindige reeks keuzes hebt. Een kind dat een grasrok draagt ​​die een pizzateken langs de rijweg steunt is marketing. Zo ook de filmtrailer die u op uw smartphone bekijkt of de klantenkaart die u bij uw favoriete kledingwinkel gebruikt. Dus deze lijst is zeker niet uitputtend. Het is echter een lijst met typen marketing die veel kleine bedrijven met succes hebben gebruikt.

• Reclame : een betaalde overtuigende boodschap van een geïdentificeerde sponsor. Adverteren kan vele vormen aannemen van interstitiële advertenties op internet via posters op muren. Hier zijn 19 advertentie-ideeën voor kleine bedrijven .

• Affiliate Marketing : een commissie maken door producten van andere mensen op uw eigen blog of website te verkopen. Het grote voordeel van affiliate marketing is dat het u ontlast van het creëren, opslaan en verzenden van producten. Het is uw taak om het verkeer naar uw site zo veel mogelijk te vergroten, zodat u een hogere commissie kunt verdienen.
• Branding / merkmarketing : het merk van uw bedrijf is de perceptie die een consument heeft wanneer hij denkt aan of hoort van uw bedrijf, dienst of product. Merkmarketing bestaat uit het ontwikkelen van een gewenste positieve perceptie in de geest van uw klanten, waardoor zij uw producten of diensten consistent kunnen kiezen voor de concurrentie. Volg deze stappen om een ​​sterk merk te bouwen .
• Zakelijke netwerken : het aangaan van relaties met andere mensen die van voordeel kunnen zijn voor uw bedrijf voor uw wederzijds voordeel en ondersteuning. Zakelijk netwerken is een geweldige manier om een ​​klantenkring voor veel kleine bedrijven op te bouwen.
• Contentmarketing : boeiende inhoud creëren die potentiële kopers naar uw producten of services zal trekken en die vervolgens op het internet strategisch distribueren waar potentiële klanten het zien en ermee omgaan en geleid worden naar uw producten of diensten. Bloggen wordt vaak gebruikt als contentmarketing.

• Klantenservice : interactie met klanten op een manier die niet alleen aan hun behoeften voldoet, maar hun verwachtingen overtreft. Goede klantenservice brengt niet alleen klanten terug, maar trekt ook nieuwe klanten aan.
• Direct marketing : e-mailmarketing . Direct mail marketing . Telemarketing. Het zijn allemaal vormen van direct marketing, rechtstreeks gericht op potentiële, bestaande of vroegere klanten (zoals in een telefoongesprek) of via massamedia (zoals in een infomerciaal). Flyers, cold calling , huis-aan-huisverzoeken, verkoopbrieven, kortingsbonnen verzonden via e-mail - dit is de categorie van marketing waar ze allemaal deel van uitmaken. De standby-modus voor veel kleine bedrijven. Omdat het werkt.
• Exportmarketing : markten vinden voor uw producten of diensten buiten uw eigen land en een plan opstellen om consumenten in uw producten of diensten te interesseren en uw producten of diensten met succes distribueren wanneer zij besluiten te kopen. Dit is een type marketing waarbij de kwaliteit van uw marktonderzoek er echt toe doet, omdat u niet alleen uw potentiële klanten moet kennen, maar ook de gewoonten van andere landen - en soms uw producten dienovereenkomstig moet aanpassen.
• MLM oftewel Multilevel Marketing oftewel netwerkmarketing: onafhankelijke vertegenwoordigers verkopen goederen en diensten van een bedrijf aan consumenten en werven en trainen andere vertegenwoordigers om hetzelfde te doen. Het heet Multilevel Marketing omdat vertegenwoordigers commissies verdienen voor de verkoop van hun vertegenwoordigers en voor hun eigen verkoop. Als MLM u interesseert, moet u weten wat het verschil is tussen MLM en illegale piramidespelen .
• Online marketing : gebruik digitale netwerken (zoals het internet en mobiele telefoonnetwerken) om producten en diensten te verkopen. Net als Direct Marketing is dit soort marketing een enorme categorie, waaronder: SEO Marketing , Social Media Marketing , SMS Marketing, ook bekend als Text Marketing en Online Advertising. De meest voor de hand liggende vorm van online marketing? Een eigen bedrijfswebsite hebben .
• Public Relations (PR): een sterk publiek imago van uw bedrijf creëren door ervoor te zorgen dat de media uw bedrijf, producten of diensten positieve pers geven. Dit is het grote verschil tussen adverteren en PR - u kunt niet betalen voor de dekking; je moet het verdienen. En uw bedrijf heeft niet dezelfde controle over het bericht dat u ook doet wanneer u adverteert; je moet bereid zijn om ook met negatieve publiciteit om te gaan .
• Referral Marketing : het klantenbestand van uw bedrijf opbouwen door klanten te vragen andere mogelijke klanten naar u te verwijzen. Verwijzingen ontvangen van tevreden klanten kan uw verkoopcyclus aanzienlijk verkorten, waardoor u gekwalificeerde leads krijgt.
• Trade Show Marketing : gebruik een tentoonstelling op een beurzen of shows om uw producten en / of diensten te promoten.
• Word of Mouth Marketing : mensen laten hun positieve meningen over uw bedrijf aan andere mensen doorgeven, waardoor ze worden gestimuleerd om uw producten of diensten te kopen. Het gebruik van beroemdheidsgoedkeuringen en het verkrijgen van getuigenissen zijn twee manieren om mond-tot-mondreclame te maken.

Marketingstrategieën / beste praktijken

We worden elke dag met berichten gebombardeerd. Yankelovich, een marktonderzoeksbureau, schat dat een persoon die 30 jaar geleden in een stad woonde tot 2000 advertentieboodschappen per dag zag, vergeleken met tot 5.000 vandaag. Hoe krijg je je marketingberichten door de rommel? Dit zijn slechts een paar van de vele middelen die we hebben om u te helpen uw boodschap de boodschap te laten zijn die gezien en behandeld wordt:

• Hoe een effectieve verkoop- en marketingstrategie te creëren
• Marketing Basics voor de Small Business
• 6 eenvoudige marketingstrategieën om uw bedrijf te verbeteren
• 101 Small Business Marketing-ideeën
• Focusgroepen 101
• 40 Budget marketingideeën voor kleine bedrijven
• Hoe u uw Small Business Marketing kunt verbeteren
• De ultieme gids voor het gebruik van sociale media voor kleine bedrijven

Marketing uw carrière maken

Het gebied van marketing biedt veel verschillende carrièrekansen en is een geweldige keuze voor mensen die van uitdagingen houden en goede communicatoren zijn. Hoewel ad-executive de eerste positie is die in je opkomt als je denkt aan een carrière in marketing, is het letterlijk slechts een van de honderden mogelijke posities op marketinggebied.

En veel marketingfuncties, zoals een loopbaan in de verkoop, bieden een uitstekend inkomstenpotentieel. Een verkooppositie kan u ook flexibiliteit bieden en de mogelijkheid om uw eigen dagelijkse planning in te stellen. Hier zijn enkele van de meest populaire salescarrières.

Verkoop niet voor jou? Er zijn veel mogelijkheden voor marktonderzoek, advertenties, promoties en public relations. Veel vacatures in marketing vragen om creatieve vaardigheden, zoals een copywriter of een brandmanager, maar anderen hebben mensen nodig met sterke analytische vaardigheden, zoals een marktanalist of een accountmanager voor advertenties. Verken deze 5 marketingcarrières voor starters.

Kijk niet uit naar digitale en e-commerce marketing : beide zijn booming en creëren nieuwe marketingposities die tien of vijftien jaar geleden nog niet bestonden.

Overtuigd dat marketing iets voor jou is? Leer hoe je kunt doorbreken in het carrièregedeelte van marketing .